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テレワーク営業には集客手段の検討が大切

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テレワーク営業には、通常の営業方法とは違う効率的な集客手段が必要になります。会社で営業マンが架電や訪問を行って見込み客を掘り起こすのではなく、インターネット上でWebマーケティングを活用した集客を行わなくては、成果に結びつく見込み客の掘り起こしができないのが実情です。ウイルス被害などにより、急に在宅の状態に陥った経営者の方は、どのような手法で営業を行っていけば良いかイメージできない場合も多いでしょう。いままで店舗で営業していたものが、ネットを活用して数字を追わなくてはいけなくなり、慌てる経営者の方も多いでしょう。テレワークになると、売れ筋の商材も変わっていきます。自社が扱っている商材やサービスでは、大きな売上が見込めない場合には、扱う商材を取り替えることも検討しなくてはいけません。路面店や、営業の方が訪販を中心に営業展開していた企業では、急な変化に対応するのが難しいのも実情でしょう。ネットを活用した営業を進める場合には、大手ショッピングモールの活用を視野に入れていくほうが効率的なものです。急にネットを活用した営業スタイルに移り、売上の向上を目指していくにも、サイトを立ち上げてから広告を打つなど、煩雑な手順やコスト、時間がかかってしまいます。自社サイトを立ち上げ、数字が出るようになるには、それなりな時間がかかっていくのです。ショッピングモールの利用であれば、モールが持っている集客力と知名度を活用することにより、短期間で多くの売上を目指すことができるのです。モールに出店するメリットは、集客の面だけではありません。ショッピングモールに搭載されている様々な機能を活用できる点もあります。モール内には、出店者が気軽に活用することができるライブコマースが搭載されています。モールを訪れたユーザーに対して、自社の営業マンが気軽にクルージングを行えるのです。モールへ魅力的な商品を掲載しても、そのままでは、他の店舗との差別化ができないのも実情です。モールに備わったライブコマース機能を使うことで、多くの成約を目指すことが可能になるのです。会社によっては、サイトを立ち上げ、オリジナルの商材を販売したい場合もあるでしょう。情報商材などの特異な商品の場合には、専用のサイトを立ち上げて販促しなくてはいけません。サイトを立ち上げて集客を行う場合には、モールと違って専用の集客手段を使わなくてはいけないものです。インフルエンサーを活用した販促手段を用いて、多くの売上を計上する必要が出て来るのです。インフルエンサーの活用というと、有名なインスタグラマーと契約して、フォロワーに対して販促を行うことをイメージしがちなものです。多くの経営者の方は、契約に際して多くの費用が掛かってしまうのではと懸念することでしょう。有名なインフルエンサーを契約しなくても、近頃は市販のツールを使って、自然な形でフォロワーを増やすことが可能になっています。人工知能を使って、徐々にフォロワーを増やしていく形を取れるツールですから、初めてインスタグラムを使う会社であっても、気軽にインフルエンサーマーケティングを実践できるのです。

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